營銷團隊的團隊建設策略和績效考核模式往往有兩種模式：

一、1+N（1為士兵，N為專業民兵）的團隊作戰模式

1、適合業務形態：適合于專業性強、面對決策人員多的業務。比如會議營銷模式、招投標模式等，都不是靠單兵作戰能實現的。

2、績效考核模式：適合于獎金池設計，按照整體業績的達成情況進行總量核算，根據貢獻進行二次分配。這種模式比較常見，提醒您要注意內部分配的監控問題。

3、團隊建設策略：依靠每年招收應屆生，從低到高逐級培養，通過績效考評漏斗，形成自己的人才梯隊，對于全國業務、甚至全球業務的人員調配難題迎刃而解。

4、優點：對于適合的業務形態能夠發揮團隊作戰能力，通過業務技能的培訓、業務策略應用、運行模式創新，可以提高目標控制能力。

5、分享：這種模式的要點是策略與模式的創新與系統化，需要通過管理激發業務人員的創造力，需要設計獎勵機制和持續的文化氛圍營造才能逐步建成，時間雖長但建成之后威力無窮，成功的企業往往下大力氣投入，最終把企業打造成了一個系（tuan）統（dui），而不是一幫團伙。

二、單兵作戰/群狼作戰模式

1、適合業務形態：適合于簡單明亮、以量取勝、依靠大樹法則（人海戰術）取勝的業務。比如：地推業務、直銷業務等。

2、績效考核模式：適合于目標獎金制或提成制，但是建議大家要注意：根據公司業務規模的大小設計相應的提成模式，這個需要根據上年銷售額、市場份額占比、存量增長空間綜合評價，設計相應的提成額占比、提成基準線、提成階梯等要素。

3、團隊建設策略：從外部挖成熟/高級業務人員，直接分配高額任務，每個人明確一個任務額，分管一塊區域，通過業務培訓、績效考評、優勝劣汰，逐漸打造一群作戰能力很強的特種兵團隊。這種模式就不介紹了吧，保險、安利、甚至阿里巴巴、支付寶、美團等都是靠這種模式起來的。

4、優點：任務完成見效快（美團當時就是基于這種團隊建設策略取勝的，這時不要考慮人均銷售額，時間更重要）、團隊內部競爭性增強（鯰魚效應）、可以招到屬地化有社會資源的人。

5、分享：這種模式的要點是機制的設計與人員的招募培訓，抓住時間窗口，贏得市場先機更重要，這樣才能形成市場勢能。

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